[EASY #4] 스타트업이 투자자들을 설득시키고 투자 유치를 이끌어내는 방법: 기본으로 돌아가 준비 자세 갖추기

2024년 4월 24일
[EASY] 세상을 향한 정보를 공유합니다: 

 

안녕하세요. <소비자에게 경험을, 브랜드에게 성장을 제공하는 et>입니다.

 

투자자들이 당신의 가치를 발견하고 선뜻 손을 내미는 순간,

스타트업의 성장에 박차를 가하게 되죠.

무엇이 그 성장을 가능하게 할까요? 또는, 어떠한 이유로 그것이 성사되지 못하는 것일까요?

 

<클루메틱>이 성공적인 투자 유치를 이끌어냈던, 그 과정과 자세한 방법을 여러분께 공유하려 합니다.

 

<투자자들을 설득시키는 일은 매우 어렵다>

 

투자자들을 설득시키는 일은 매우 어렵습니다. 특히 회사 설립 이후 얼마 지나지 않은, 초기 스타트업일수록 보여줄 것들이 별로 없기 때문에 투자자들에게 매력적으로 보인다는 것은 하늘의 별따기죠.

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저 또한, 인맥이 전무한 상황 속에서 우리 회사를 매력적으로 어필하기 위해 어떻게 해야 할지 끊임없이 고민을 했습니다. 실은 이에 대해서는 여전히 고민하고 있는 부분이기도 해요.

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저에게 가장 인상깊게 남았던 투자자들을 설득시키는 방법의 "시작점"은 바로 "9 block model"입니다.

 

 

<"9 block model" 안에 투자 유치를 위한 모든 내용들이 포함되어 있다>

 

"9 block model" 종이 한 장에 꼼꼼히 자신의 비지니스를 채워나가는 것은 간절히 사업하고 있는 이들에게 매우 어려운 일입니다. 생각보다 객관적인 숫자를 요하기 때문이죠.

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"9 block model" 안에 투자유치를 하기 위한 내용들이 모두 들어가 있습니다.

투자유치 계획서를 "IR"이라고 하는데 여기에 내용을 채울때는 "9 block model"을 기반으로 슬라이드를 구성해야합니다.

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제가 IR 발표에서 사용했던 슬라이드의 구성은 다음과 같습니다.

 

열거한 IR 슬라이드를 뜯어볼 때 주의할 점은 꼭 위에 있는 순서대로 발표자료를 구성할 필요는 없다는 것입니다.

 

<투자자들에게 중요한 것은 '발표자가 얼마나 설득할 준비가 되어있는가'이다>

 

투자자들에게 중요한 것은 제시된 슬라이드 내용을 바탕으로 '얼마나 감성과 이성을 적절하게 버무려서 청자를 설득시킬 준비를 했는가'입니다.

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제가 각 슬라이드별로 어떤 점을 중시했는지 부분적으로 소개드려 보겠습니다.

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1. '시장의 현상과 문제점' 슬라이드에 많은 비중의 구성을 할애하였습니다.

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그 이유는 투자 심사역들 대부분이 남자였고, 따라서 그들에게 화장품 시장에 대한 충분한 이해를 시켜야 했습니다. 이때, 설득은 최대한 숫자로 표현했습니다. 숫자로 표현해야 얼만큼 문제가 심각한지를 쉽게 공감할 수 있어요.

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2. '수익모델' 슬라이드는 '스케일업'을 고려하여 작성하는 것이 좋습니다.

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투자자들은 "수익화를 했을때 지금 버는 매출, 또는 KPI가 미래에 어떻게 반영되어서 훨씬 커지게 될지"를 궁금해 하기 때문입니다.

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3. '마일스톤' 슬라이드는 가장 어렵고, 저도 여전히 고민하고 있는 섹션입니다.

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투자자들은 1~3억을 투자하면, Series-B때 50~100배를 회수하는 스타트업을 찾습니다. 이는 말이 안되는 것처럼 보일 수 있으나, 제가 어제 만났던 투자자도 직접 저렇게 이야기를 하시더군요. 일례로, 본엔젤스가 배틀그라운드 초기 투자를 통해 100배 이상 회수를 했던 사례도 있습니다.

<관련 기사 : https://kr.investing.com/news/economy/article-306450>

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<스타트업이 현실을 의심하고 타협하게 되면 투자를 받지 못한다>

 

'이런 회사가 어딨겠느냐'라고 하면서 스타트업이 타협하게 되면 결국 투자를 받지 못합니다. 자신의 회사가 3~5년뒤, 어디까지 성장할지 보여줘야 투자자들은 돈을 넣습니다. 어떻게 보면, 당연하죠. 1억~3억을 호주머니에서 선뜻 꺼내 투자하기란 매우 어렵지 않습니까.

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저 역시, 아직까지도 제 미래를 마일스톤에 정확히 그려 숫자로 표현하는 데 서툴지만, 적어도 마일스톤을 구체적으로 작성할 수 있는 단서는 파악하였습니다.

바로, 시장에서의 실행을 통해 브랜드들의 반응을 계속 보는것입니다.

그리고 창업자의 꿈, 비전이 그 마일스톤을 그려줄 것입니다.

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투자를 받는다는 것은 정말 어려운 일입니다. 그리고 지금같은 투자 빙하기때는 더더욱 그렇습니다.

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그러나, "급할수록 돌아가라"라는 말이 있지 않나요? 위기일수록 기본이 통한다고 생각하고, 위에 언급한 "9 block model"을 바탕으로 사업계획서 작성해보는 것을 추천드리며, 진실된 응원과 함께 글을 마무리합니다.